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BVS - Verkaufsleiter:in mit eidg. Diplom
Verkaufsleiter:in mit eidg. Diplom Zum Fachbereich

Verkaufsleiter:in mit eidg. Diplom

Verkaufsleiter:innen tragen die Gesamtverantwortung für den Verkauf in einem Unternehmen. Sie steuern in ihrem Arbeitsbereich sämtliche Verkaufsprozesse und sind verantwortlich für die Erwirtschaftung von existenzsichernden Deckungsbeiträgen und Zuwachsraten gemäss den Unternehmenszielen. Verkaufsleiter:innen sind fähig, sämtliche Managementaufgaben wahrzunehmen und innerhalb des Bereiches sowohl Führungsaufgaben als auch Veränderungsprozesse zu realisieren. Sie analysieren Märkte, Trends und Umwelt unter Kenntnis sämtlicher Forschungsmethoden, interpretieren die Resultate und setzen die daraus abgeleiteten Massnahmen um.

Je nach gewählter Vertiefungsrichtung erreichen Sie zudem weitere unterschiedliche Kursziele.

Vertiefungsrichtung Verkaufsmanagement

Die Verkaufsleiter:innen mit Vertiefung Verkaufsmanagement entwickeln Vertriebsstrategien, planen und verantworten die operativen Verkaufsaktivitäten und kontrollieren die Erfolge. Sie organisieren und führen die Verkaufsabteilung.

Vertiefungsrichtung Key-Account-Management

Die Verkaufsleiter:innen mit Vertiefung Key-Account-Management (KAM) arbeiten eng mit Schlüsselkunden zusammen und pflegen die Kundenbeziehung professionell. Über deren Betreuung und Weiterentwicklung entstehen Grundlagen für die Weiterentwicklung der eigenen Marktleitung sowie des Unternehmens.

Der Lehrgang wird von unserer Partnerschule Swiss Marketing Academy ausgerichtet und durchgeführt.

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BVS - Verkaufsleiter:in mit eidg. Diplom

Hugo Soto
Bildungsberater SMA

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Verkaufsleiter:in mit eidg. Diplom
Kursinformationen

Siehe Website -> Swiss Marketing Academy

Die Ausbildung dauert 2 Semester. Die Studierenden müssen jedoch bereits ein solides Grundwissen im Bereich Verkauf vorweisen können. Es ist auch möglich, die Ausbildung mit dem Lehrgang «Eidg. Verkaufsfachleute FA» zu beginnen und direkt im Anschluss die Ausbildung zum:zur eidg. dipl. Verkaufsleiter:in zu absolvieren.

Die Ausbildung ist weitestgehend modular aufgebaut. In insgesamt mehr als 250 Lektionen wird die gesamte Marketingtheorie fundiert unterrichtet und mit einem stringenten Praxisbezug kombiniert.

Intensives Fallstudientraining und ein Intensivseminar runden die Ausbildung ab.

Wir bieten unterschiedliche Kursdaten an:

  • Mo/Mi abends (19–22 Uhr)
  • Di/Do abends (19–22 Uhr)
  • Freitagnachmittag (14.30–21 Uhr)
  • Samstag (9–16 Uhr)

Unsere Kurse finden im Präsenz- oder Online-Unterricht bzw. in der Kombination dieser beiden Methoden statt.

Die Studiengebühr für die Ausbildung beträgt mit Bundesbeiträgen CHF 7’720.– (ohne CHF 1’5440.–).

Verkaufsleiter:innen sind für absatzorientierte Funktionen verantwortlich – von der Grosskundenbetreuung bis hin zur Leitung von Absatzorganisationen. Zu ihren Haupttätigkeiten gehören die Entwicklung und Umsetzung von Verkaufskonzepten, die Führung von Verkaufsabteilungen, das Key-Account-Management und die Koordination von Aussendienst, Innendienst und Logistik.

Mit der Ausbildung «Eidg. dipl. Verkaufsleiter:in» erwerben Sie folgende Kompetenzen:

  • Verkaufsstrategien und Verkaufskonzepte entwickeln, umsetzen und überprüfen
  • Verkaufsabteilungen (Innen- und/oder Aussendienst koordinieren und führen)
  • Kalkulationen erstellen
  • Verhandlungen führen
  • Angebote und Offerten erstellen
  • Konkurrenz- und Marktanalysen durchführen

Der Lehrgang richtet sich an alle, die bereits fundierte Berufserfahrung im Verkauf vorweisen können, eventuell schon erste Führungserfahrungen haben, über ein fundiertes Basiswissen (z. B. als Verkaufsfachmann:frau FA) verfügen und den nächsten Schritt auf der Karriereleiter machen wollen.

Zur Prüfung zugelassen wird, wer über einen eidgenössischen Fachausweis (z. B. Verkaufsfachleute FA), ein Diplom einer anderen höheren Fachprüfung, ein Diplom einer höheren Fachschule, einer Fachhochschule oder einer Hochschule verfügt und zusätzlich mindestens 3 Jahre Praxis in leitender oder objektverantwortlicher Funktion im Marketing nachweisen kann.

Wer ein eidgenössisches Fähigkeitszeugnis einer mindestens dreijährigen beruflichen Grundbildung oder ein Diplom einer anerkannten Handelsmittelschule oder einer Fachmittelschule hat oder ein Maturitätszeugnis vorweisen kann, kann ebenfalls zur Prüfung zugelassen werden, wenn mindestens 6 Jahre Marketingberufspraxis, davon 3 Jahre in leitender oder objektverantwortlicher Position, nachgewiesen werden können.

Die Ausbildung wird mit dem eidgenössisch anerkannten Diplom Verkaufsleiter:in abgeschlossen (externe Prüfung).

Der Abschluss «Eidg. dipl. Verkaufsleiter:in» ist eidgenössisch anerkannt und entspricht dem Bachelor-Level (EQF-Niveau 6/EMC Zertifikat Sales Director).

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